全球手游產業規模將達368.7億美元 應用內支付成為營收利器

摘要: 《華爾街日報》周四撰文指出,在近期移動視頻游戲市場兩筆數十億美元交易的背后,是一個專業加工的武器:在應用內銷售的最低價值僅為0.99美元的虛擬商品。 應用內支付準許玩家花錢跳過廣告、獲取技能或迅速強大起來,并獲得其它一些好處。應用內支付是指玩家在玩游戲時完成支付,不同于付費玩一款游戲。 應用內支付曾被傳統游戲廠商所不屑,但如今每年已能夠通過免費游戲從玩家身 ...
1469800832-6399-2105

《華爾街日報》周四撰文指出,在近期移動視頻游戲市場兩筆數十億美元交易的背后,是一個專業加工的武器:在應用內銷售的最低價值僅為0.99美元的虛擬商品。

應用內支付準許玩家花錢跳過廣告、獲取技能或迅速強大起來,并獲得其它一些好處。應用內支付是指玩家在玩游戲時完成支付,不同于付費玩一款游戲。

應用內支付曾被傳統游戲廠商所不屑,但如今每年已能夠通過免費游戲從玩家身上獲取數百億美元的收入。市場調研公司Newzoo BV預計,主要由應用內支付構成的手游營收,今年將增長21%達到368.7億美元。到2019年,全球手游市場的規模更是將達到525億美元。

類似Pokémon Co.和任天堂在內的傳統游戲發行商已經注意到了這一點。他們與增強現實公司Niantic聯合開發的新手游Pokémon GO,自本月初上線后立即火爆全球。市場調研公司SuperData Research預計,免費游戲Pokémon GO應用內支付的交易總額已達到約1.203億美元。

市場調研公司Rochester Institute of Technology數字媒體總監安德魯·菲爾普斯(Andrew Phelps)表示,應用內支付“極大的改變了移動娛樂市場。相對于前端銷售,他們鼓勵用戶更長時間的參與游戲。”

少數開發商已掌握了應用內支付的技巧,其中就包括芬蘭的Supercell。通過《部落沖突》和另外兩款手游,這家公司在去年的營收達到了20億美元。騰訊控股目前正組建財團以86億美元的價格收購Supercell 84%的股權,這也是手游產業規模最大的收購交易。

應用內支付背后的秘密之一是倒計時限制,這種限制迫使玩家等待一段時間才能夠組建軍隊或是補充燃料,除非他們愿意付費。

King旗下的流行手游《糖果粉碎傳奇》在玩家的“命”用盡之后,必須等待一段時間才能重新玩游戲,或者是通過付費迅速玩游戲。今年年初,動視暴雪以59億美元的價格買下了King。在收購King之后,該公司占據了動視暴雪第一季度調整后營收的大約23%。

擁有應用內支付的手游并沒有選擇讓用戶不停的進行小額支付。相反,游戲玩家可以購買虛擬貨幣,如在游戲內使用的寶石。之所以采取這種策略,是因為玩家用虛擬貨幣完成支付要比實際貨幣更為簡單。

向玩家提供便利,讓他們不離開游戲時關鍵。游戲玩家嘲笑免費游戲為“免費玩,付費贏”已有許多年。不過應用開發者開始精明的向玩家提供更多免費的物品,讓他們持續上癮,直至開始主動購買。

在熱門手游Pokémon GO中,玩家能夠不付費花費數周時間捕捉到數十個“空帶怪物”。但是在投入了這么多時間后,玩家可能更傾向于付費來升級裝備,讓他們能夠攜帶更多的道具和功能。

在輕推玩家付費的過程中,算法正扮演著越來越重要的角色。機遇數十個數據點–如玩游戲時間、使用何種移動設備、地理位置和性別–開發者可能會增加游戲的難易等級,讓兩個游戲玩家的體驗完全不同。

玩家的行為數據也被用來策略性地調整虛擬商品的價格。為游戲開發者開發算法的紐約數據分析公司Gondola首席執行官尼可拉斯·赫里格(Niklas Herriger)表示,“如果掌握用戶的行為,就能夠讓用戶花更多的錢。游戲開發者可以追蹤用戶手指的每一次移動。”

應用內支付的另一個策略,是利用玩家“擔心錯過臨時活動”的心理,以及培育玩家之間的關系。舉例來說,游戲開發公司Machine Zone在兩款熱門手游中就是用了翻譯軟件,讓全球的玩家能夠聊天。



無覓評論,優化體驗,加強品牌價值

無覓相關文章插件,快速提升流量

河北时时彩软件手机版